Kehadiran koperasi desa membuat peta bisnis di pedesaan semakin menarik untuk diperhatikan. Bagi sebagian pelaku usaha, munculnya koperasi desa mungkin dianggap sebagai tantangan karena koperasi dapat menyediakan berbagai kebutuhan masyarakat dalam satu ekosistem.
Namun, pelaku UMKM tidak harus melihat koperasi sebagai musuh yang harus dikalahkan. Justru, kondisi tersebut bisa menjadi pemicu untuk mencari celah bisnis yang lebih spesifik.
Kunci utamanya adalah jangan menjual sesuatu yang sama persis dengan pemain lain jika tidak memiliki keunggulan yang jelas.
Pemerintah sendiri tengah memperkuat program Koperasi Desa/Kelurahan Merah Putih. Kementerian Koperasi menyebut koperasi tersebut diarahkan untuk mengelola potensi desa mulai dari pascapanen, pengolahan hingga pemasaran sehingga manfaat ekonomi dapat lebih banyak berputar di masyarakat desa.
Regulasi mengenai pengembangan usaha Koperasi Desa/Kelurahan Merah Putih juga menekankan model bisnis yang adaptif, berkelanjutan, serta berbasis potensi lokal.
Artinya, peluang UMKM tetap terbuka. Hanya saja, strategi bisnisnya perlu dibuat lebih kreatif.
1. Buka Jasa Antar Belanja Desa
Salah satu ide UMKM yang cukup menarik adalah layanan antar kebutuhan harian.
Koperasi atau toko desa mungkin menyediakan produk kebutuhan masyarakat. Namun, tidak semua warga memiliki waktu untuk datang dan berbelanja langsung.
Di sinilah UMKM dapat mengambil ceruk pasar.
Pelaku usaha bisa menawarkan layanan belanja sekaligus antar menggunakan sepeda motor. Konsumen cukup mengirim daftar belanja melalui WhatsApp, kemudian barang diambil dari toko atau pemasok yang tersedia dan dikirim ke rumah.
Targetnya bisa berupa lansia, ibu rumah tangga, pekerja, pemilik warung, hingga warga yang sedang sibuk.
Bisnis seperti ini tidak harus dimulai dengan toko besar. Bahkan, tahap awal dapat dilakukan sebagai layanan berbasis pesanan.
Keunggulannya bukan pada harga barang, melainkan kemudahan dan kecepatan layanan.
2. UMKM Kuliner dengan Sistem Pre-Order
Jika ingin membangun usaha dengan modal relatif lebih terkontrol, bisnis makanan pre-order bisa menjadi pilihan.
Misalnya menjual nasi kotak, lauk rumahan, sambal, kue tradisional, frozen food, atau makanan untuk acara warga.
Sistem pre-order membuat pelaku usaha dapat memperkirakan jumlah produksi sebelum memasak.
Hal tersebut dapat membantu mengurangi risiko makanan tidak terjual.
Agar tidak sekadar menjadi penjual makanan biasa, buat konsep yang spesifik.
Contohnya:
- Paket makan siang pekerja desa.
- Paket konsumsi rapat.
- Paket nasi box acara keluarga.
- Lauk siap makan untuk keluarga.
- Sambal khas desa.
- Frozen food rumahan.
- Paket sarapan akhir pekan.
Semakin spesifik target pasar, semakin mudah membuat strategi pemasaran.
3. Bangun Brand Produk Lokal
Jika desa memiliki hasil pertanian atau perkebunan tertentu, jangan hanya menjualnya sebagai bahan mentah.
Cobalah mengubahnya menjadi produk dengan merek sendiri.
Misalnya singkong dapat diolah menjadi keripik premium, pisang menjadi sale atau keripik, cabai menjadi sambal kemasan, kopi menjadi produk roasting lokal, atau rempah menjadi bumbu siap pakai.
Peluangnya bukan hanya menjual produk kepada warga desa.
Produk tersebut dapat dipasarkan ke luar daerah melalui marketplace dan media sosial.
Kementerian Koperasi juga mendorong UMKM agar meningkatkan kualitas dan kapasitas produksi sehingga dapat memasok berbagai produk ke jaringan ritel koperasi, termasuk produk seperti air mineral, sampo, kecap, sambal, dan roti.
Artinya, UMKM tidak harus selalu bersaing di sisi toko. Pelaku usaha juga dapat mengambil posisi sebagai produsen atau pemasok produk.
4. Jasa Digital untuk Pedagang Desa
Tidak semua pelaku usaha desa memahami pemasaran digital.
Ini bisa menjadi peluang bisnis.
Buat jasa sederhana untuk membantu warung, toko, petani, pengrajin, atau usaha kuliner memasarkan produknya secara online.
Layanannya bisa berupa:
- Membuat foto produk.
- Mengelola Instagram.
- Membuat katalog WhatsApp.
- Membuat desain promosi.
- Mengunggah produk ke marketplace.
- Membantu membuat Google Business Profile.
- Membuat video pendek.
- Menulis deskripsi produk.
Modalnya relatif kecil karena sebagian besar pekerjaan dapat dilakukan menggunakan smartphone dan laptop.
Yang dijual bukan barang, tetapi keahlian dan kemudahan.
5. Jasa Laundry Antar-Jemput
Laundry juga dapat menjadi peluang, terutama jika desa berada dekat kawasan kos, sekolah, kampus, tempat kerja, atau pusat aktivitas masyarakat.
Agar berbeda dari laundry biasa, tambahkan layanan antar-jemput.
Pelanggan cukup mengirim pesan melalui WhatsApp.
Petugas mengambil pakaian, mencuci, mengeringkan, menyetrika, kemudian mengantarkannya kembali.
Sistem seperti ini dapat membuat usaha kecil terlihat lebih profesional.
Promosinya juga bisa sederhana.
Misalnya:
“Pesan lewat WhatsApp, pakaian dijemput dari rumah.”
Kemudahan seperti ini terkadang lebih menarik bagi pelanggan dibandingkan selisih harga beberapa ribu rupiah.
6. Toko Khusus Produk Kebutuhan Anak dan Bayi
Alih-alih membuka toko kelontong umum, buat toko dengan segmen khusus.
Contohnya kebutuhan bayi dan anak.
Produk yang dapat dijual antara lain popok, tisu bayi, perlengkapan makan, pakaian bayi, sabun anak, perlengkapan sekolah, mainan edukasi, dan kebutuhan lainnya.
Keuntungan dari konsep niche adalah pelanggan lebih mudah mengingat posisi bisnis.
Jika ada orang membutuhkan perlengkapan bayi, mereka tahu harus datang ke mana.
Model bisnis juga dapat dikombinasikan dengan penjualan online melalui WhatsApp.
7. Jasa Titip Produk Desa ke Kota
Ini menjadi peluang menarik bagi desa yang memiliki produk unik tetapi kesulitan menjangkau pasar luar.
Pelaku UMKM dapat berperan sebagai penghubung antara produsen lokal dan konsumen di kota.
Misalnya mengumpulkan produk seperti:
- Kopi lokal.
- Keripik.
- Madu.
- Sambal.
- Kerajinan tangan.
- Produk pertanian.
- Kue tradisional.
- Oleh-oleh khas daerah.
Produk kemudian dipasarkan melalui media sosial dan marketplace.
Dengan demikian, pelaku UMKM tidak harus memproduksi semuanya sendiri.
Modelnya bisa berupa reseller, distributor kecil, atau agregator produk lokal.
8. Bengkel Motor dengan Layanan Jemput Kendaraan
Di wilayah pedesaan, sepeda motor menjadi bagian penting dari aktivitas sehari-hari.
Namun, ketika kendaraan bermasalah, pemiliknya belum tentu memiliki waktu atau kemampuan membawa motor ke bengkel.
Peluang yang dapat dibuat adalah bengkel dengan layanan jemput kendaraan.
Pelanggan cukup menghubungi WhatsApp.
Jika kerusakan memungkinkan, motor dijemput dan diperbaiki.
Layanan tambahan dapat berupa servis ringan, ganti oli, pemeriksaan rem, pengecekan aki, dan perawatan berkala.
Keunggulannya adalah pelayanan.
UMKM tidak hanya menjual jasa mekanik, tetapi menjual kenyamanan pelanggan.
9. Usaha Percetakan dan Fotokopi Mini
Desa tetap membutuhkan berbagai layanan administrasi.
Fotokopi, cetak dokumen, scan, laminasi, print foto, cetak undangan, hingga pembuatan banner dapat menjadi peluang.
Agar lebih modern, tambahkan layanan pemesanan melalui WhatsApp.
Pelanggan cukup mengirim file.
Setelah selesai, dokumen dapat diambil atau dikirim jika memungkinkan.
Usaha seperti ini juga bisa dikombinasikan dengan layanan digital seperti membantu membuat surat, mengetik dokumen, atau mencetak formulir.
10. Rental Peralatan Acara
Tidak semua orang ingin membeli perlengkapan yang hanya digunakan beberapa kali.
Hal tersebut membuka peluang rental.
Pelaku UMKM bisa menyewakan:
- Kursi.
- Meja.
- Tenda.
- Sound system kecil.
- Proyektor.
- Peralatan pesta.
- Dekorasi sederhana.
- Perlengkapan hajatan.
Target pasarnya bisa berupa keluarga, sekolah, komunitas, organisasi, maupun pelaku acara lokal.
Jika modal terbatas, jangan membeli semuanya sekaligus.
Mulai dari satu atau dua jenis barang yang paling sering dibutuhkan.
11. Jangan Bertarung Hanya dengan Harga
Kesalahan yang sering dilakukan ketika menghadapi pesaing adalah langsung menurunkan harga.
Padahal, perang harga dapat menggerus keuntungan.
Jika ada toko yang menjual barang dengan harga Rp10.000, bukan berarti UMKM harus menjual Rp9.000.
Cari alasan lain agar pelanggan memilih bisnis tersebut.
Misalnya:
Lebih cepat.
Bisa diantar.
Bisa pesan lewat WhatsApp.
Pelayanan lebih ramah.
Produk lebih spesifik.
Kemasan lebih menarik.
Bisa custom.
Ada layanan setelah pembelian.
Inilah yang disebut diferensiasi.
12. Jadikan Koperasi Desa Sebagai Calon Mitra
Daripada selalu memikirkan cara menyaingi koperasi, ada strategi lain yang justru dapat membuka pasar lebih besar: menjadi pemasok atau mitra.
Kementerian Koperasi sendiri pernah mengajak UMKM untuk mengisi gerai ritel Koperasi Desa/Kelurahan Merah Putih.
Artinya, hubungan UMKM dan koperasi tidak selalu harus berupa persaingan.
UMKM bisa menjadi produsen.
Koperasi bisa menjadi salah satu saluran distribusi.
Misalnya pelaku UMKM memproduksi keripik. Produk tersebut kemudian dijual melalui berbagai kanal, termasuk toko sendiri, marketplace, warung, reseller, dan jika memenuhi persyaratan, jaringan ritel koperasi.
Model seperti ini membuat UMKM memiliki lebih dari satu sumber pasar.
13. Bangun Pelanggan, Bukan Sekadar Pembeli
Bisnis kecil sering fokus mencari pembeli baru.
Padahal pelanggan lama juga sangat penting.
Buat sistem sederhana untuk menjaga hubungan dengan konsumen.
Misalnya:
“Beli 10 kali dapat bonus.”
“Atur pengiriman mingguan.”
“Memberikan promo khusus pelanggan lama.”
“Pesan melalui WhatsApp untuk mendapatkan informasi produk baru.”
Data pelanggan juga perlu dikelola secara bertanggung jawab dan tidak digunakan untuk mengirim pesan secara berlebihan.
Tujuannya adalah membangun hubungan jangka panjang.
14. Mulai dari Masalah yang Ada di Desa
Ide bisnis terbaik tidak selalu berasal dari tren internet.
Kadang jawabannya ada di sekitar rumah.
Perhatikan apa yang sering dikeluhkan warga.
Apakah sulit mendapatkan makanan siap makan?
Apakah tidak ada laundry?
Apakah warga harus pergi jauh untuk mencetak dokumen?
Apakah produk lokal belum memiliki kemasan yang bagus?
Apakah pedagang kesulitan mengelola media sosial?
Apakah banyak orang membutuhkan jasa antar?
Dari masalah tersebut, pelaku UMKM dapat menemukan peluang.
Koperasi desa dapat memiliki banyak jenis layanan, tetapi bisnis kecil memiliki keunggulan berupa fleksibilitas. Pemilik UMKM dapat mengubah produk, pelayanan, jam operasional, dan strategi pemasaran dengan lebih cepat sesuai kebutuhan pelanggan.
Strategi Agar UMKM Desa Tetap Kompetitif
Jika ingin membangun bisnis di tengah berkembangnya koperasi desa, gunakan pendekatan sederhana.
Pertama, pilih satu kebutuhan utama.
Jangan langsung menjual terlalu banyak produk.
Kedua, tentukan pelanggan utama.
Apakah ibu rumah tangga, anak muda, petani, pekerja, pelajar, atau pemilik usaha?
Ketiga, cari keunggulan.
Jangan hanya mengandalkan harga murah.
Keempat, manfaatkan WhatsApp dan media sosial.
Buat katalog sederhana dan tampilkan produk secara konsisten.
Kelima, catat keuangan.
Pisahkan uang pribadi dan uang usaha.
Keenam, ukur produk yang paling laku.
Jangan terus menjual barang yang tidak memiliki permintaan hanya karena merasa sayang terhadap stok.
Ketujuh, bangun jaringan.
Cari pemasok, reseller, komunitas, dan pelaku usaha lain yang bisa menjadi mitra.
Kesimpulan
Mencari ide UMKM menyaingi koperasi desa sebaiknya tidak diterjemahkan sebagai perang bisnis antara usaha kecil dan koperasi.
Koperasi Desa/Kelurahan Merah Putih sedang dikembangkan sebagai bagian dari penguatan ekonomi desa dan memiliki tujuan mengelola potensi serta kebutuhan ekonomi masyarakat lokal.
Bagi pelaku UMKM, kondisi tersebut justru bisa menjadi momentum untuk memilih posisi bisnis yang lebih spesifik.
Jangan berusaha menjadi “koperasi versi kecil”.
Bangun bisnis yang memiliki karakter berbeda.
Jasa antar, produk lokal premium, kuliner pre-order, layanan digital, laundry antar-jemput, bengkel panggilan, rental perlengkapan, jasa percetakan, hingga menjadi pemasok produk lokal merupakan beberapa contoh yang dapat dikembangkan sesuai kebutuhan masing-masing desa.
Yang paling penting adalah memahami bahwa pelanggan membeli bukan hanya karena harga.
Mereka membeli karena produk dibutuhkan, pelayanan nyaman, akses mudah, kualitas konsisten, dan pengalaman yang membuat mereka ingin kembali.
Dengan strategi tersebut, UMKM desa tidak harus takut terhadap perubahan ekosistem ekonomi. Justru, semakin banyak pelaku usaha yang hadir dengan layanan berbeda, semakin beragam pula pilihan ekonomi yang dapat dinikmati masyarakat desa.